Con todos los titulares sobre salarios altísimos, bonificaciones por firmar y beneficios, es fácil preguntarse si te pagan lo que vales como ingeniero de software. Pero si no ha intentado negociar un aumento, no está solo.

Según la firma de personal Robert Half Technology, el 89% de los trabajadores creen que merecen un aumento, pero sólo la mitad (54%) planea pedir uno en este 2023. Cerca de un tercio preferiría limpiar la casa, el 13% preferiría conseguir un nuevo trabajo y el 7% preferiría invertir en su salud.

Aquí hay cinco consejos para negociar un aumento:

Haz tu tarea

El primer paso es investigar la tasa vigente para sus habilidades antes de negociar un aumento. Pero hoy es aún más importante debido a las diferencias significativas en los niveles de pago según tus habilidades, geografía, experiencia y el tipo de empleador. Las habilidades en el desarrollo móvil web Angular o big data «conducen fácilmente a un aumento del 20% o más» en el pago en comparación con tecnologías más antiguas como ASP.NET o Java, dice Aubrey Bach, gerente editorial senior de la firma de seguimiento de compensación PayScale.

Las nuevas empresas suelen tener un presupuesto mucho más bajo para salarios y beneficios que las empresas más grandes, aunque pueden endulzar el bote con acciones u otra compensación diferida. También verifique si ese cheque de pago demasiado bueno para ser verdad viene con la expectativa de que felizmente trabajará de 60 a 70 horas a la semana, dice Bach.

Varios sitios de carreras, incluidos PayScale, Robert Half Technology, Salary.com y Glassdoor, ofrecen información personalizable sobre lo que pagan los empleadores en su área por sus habilidades específicas y nivel de experiencia. (Glassdoor también brinda comentarios sobre las condiciones de trabajo de los empleados actuales y anteriores).

Demuestra tu valía

El hecho de que la investigación le diga que un desarrollador de .NET con cinco años de experiencia gana un promedio de $65,000-$75,000 por año «no significa que necesariamente pueda obtener eso a menos que lo valga», dice John Reed, director ejecutivo senior de Robert Half. Ese valor se basa no sólo en tus habilidades técnicas, sino también en tus habilidades blandas, como las comunicaciones y el trabajo en equipo. Son cada vez más importantes a medida que más desarrolladores entregan aplicaciones en «sprints» rápidos con comentarios continuos de su personal de operaciones y usuarios comerciales.

Las habilidades de comunicación verbal y escrita son las más importantes, dice, seguidas de una comprensión del negocio. «Si estoy trabajando en una aplicación para el departamento de contabilidad, la comprensión de lo que hace el departamento de contabilidad y los acrónimos y sistemas que utiliza hace que un desarrollador sea mucho más efectivo y valioso», dice.

También son importantes, dice, las habilidades para resolver problemas y la capacidad de trabajar con compañeros de trabajo que tienen «…diferentes estilos, diferentes preferencias de trabajo, diferentes formas de comunicarse».

La mejor prueba de esas habilidades son los correos electrónicos y otras comunicaciones de compañeros de trabajo que elogian tus habilidades, dice Reed. También lo es una lista de compañeros de trabajo que pueden describir cómo sus habilidades ayudaron al negocio.

Pregunta en el momento idóneo

Es fácil esperar hasta la revisión anual con tu jefe para hablar sobre el salario. Pero también puede ser el peor momento para hablar de dinero. Los gerentes ya se han formado una opinión de lo que vales y, junto con tus compañeros, ya han repartido el dinero disponible para aumentos.

El mejor momento para pedir un aumento es justo después de un gran proyecto que terminó bien, dice Bach, como uno que se terminó a tiempo o por debajo del presupuesto. Eso le da la oportunidad de describir cómo contribuyó al proyecto y otros éxitos que ha tenido en los últimos seis meses.

Hablar con tu jefe sobre tu salario y desempeño a lo largo del año te brindará la oportunidad de ofrecerle un recordatorio de sus éxitos y corregir las áreas en las que cree que debe mejorar. Para comenzar estas conversaciones intermedias, programa un momento que sea conveniente, cuando tu jefe pueda concentrarse en sólo en ti.

Usa ofertas de la competencia, pero ten cuidado

No te apresures a presentarle a tu jefe una gran oferta que recibiste de un cazatalentos o un competidor y exijas un gran aumento.

Primero, determina qué tan sólida es la oferta. «Si alguien le dice que hay un [trabajo] disponible y eres es el candidato elegido, y la paga va entre ‘X’ e ‘Y’, no significa que sea una oferta de trabajo», advierte Reed. «Es solo una oportunidad», potencial.

No hagas amenazas ni trate de arrinconar a tu jefe. Ari Weil, vicepresidente de marketing de productos de Yottaa, un proveedor de red de entrega de contenido adaptable, recomienda decir: «Aunque estoy feliz y no busco seguir adelante… necesito tomar algunas decisiones financieras y tal vez podamos reunirnos en la mitad.»

Presionar demasiado puede apagar tanto a tu empleador actual como a tu potencial. «Nunca participamos en guerras de ofertas», dice Andrey Akselrod, CTO y cofundador de Smartling, una plataforma en línea para administrar proyectos de traducción. «Una vez que el salario está cerca del mercado, a menos que tengas [un competidor] que esté pagando significativamente más alto, una pequeña diferencia… no va a hacer una gran diferencia». Si lo hace, dice, «no es el candidato adecuado para nosotros».

Solicitar ofertas «le pone un mal sabor de boca al gerente… ya que puede parecer desleal y poco comprometido», coincide Tonya Shtarkman, reclutadora técnica principal de Riviera Partners. Tu jefe simplemente puede sugerir que aceptes la oferta más fuerte. Pero incluso si cumplen con tus demandas, es probable que comiencen a buscar un reemplazo. En cambio, recomienda preguntar a tu superior qué objetivos o hitos debe alcanzar para obtener su salario objetivo y documentar la conversación. «Una vez que alcances esas expectativas», dice, «será muy difícil rechazarle el aumento que mereces».

Mantén la calma

La vida se basa en las relaciones y no querrás quemar ningún puente que puedas necesitar más adelante.

«No lo conviertas en un ejercicio hostil», dice Luca Bonmassar, cofundador y director de productos y tecnología de Gild, una plataforma SaaS para encontrar, evaluar y reclutar talento técnico. «Trata de explicarle a tu gerente que realmente le gusta tu rol, que estás comprometido, pero al mirar los datos del mercado, no estás donde deberías estar en términos de salario». Deja en claro cómo llegaste a tu conclusión, sin exigir «Debes hacer esto o me iré», dice Reed. «No te agite ni te irrites ni aumentes la tensión levantando la voz. Hazles saber que es una discusión, una solicitud».

imagen: @Drazen Zigic